Чтение онлайн

Посредством такого письма я завязал нелишнее знакомство с «Даймлер Бенц», которое два года спустя привело к тесному сотрудничеству. «Даймлер Бенц» не могла найти нужный микрочип, с помощью которого осуществляется автоматическое регулирование сидений в автомобилях класса «люкс». Без устройства памяти для сидений уже в то время в США нельзя было продать автомобиль высшей категории. И эти планы пришлось бы на многие месяцы отложить в сторону. Но нам удалось найти нужные чипы в достаточном количестве, что в значительной мере способствовало подъему «СЕ».

Однако всеобщий пересмотр отношения к моим прогнозам произошел лишь тогда, когда председатели правления больших промышленных предприятий сумели увидеть зависимость своего производства от учета моих предложений за сухими цифрами итоговых отчетов. Лишь тогда пробудился живой интерес: «Если господин Лежен говорит, нам следует прислушиваться, иначе опять что-то упустим!» Я рад сегодня тому, что мои предостережения в дальнейшем стали принимать всерьез! Вспомните о четырех этапах на пути у мечтателя!

ОПТИМИЗМ ОБЯЗЫВАЕТ

Подумайте, к кому вы сами интуитивно подходите, когда на оживленной улице хотите задать вопрос? Ведь не к любому, кто с отсутствующим видом оценивающе окинет вас взглядом снизу вверх, стоит вам вопрошающе взглянуть на него. Кто испытывает затруднения, нуждается, конечно, в доброжелательных встречах с другими людьми! Это производит действие подобно воздушному шару, что поднимает человека силой оптимизма в сферы успеха. Эта оптимистическая позиция направляла мои шаги, когда я остановился на специальной электронной ярмарке у стенда всемирно известной швейцарской фирмы, хотя тогда я сам не знал, как мне быть дальше со своей только что основанной фирмой. С этим оптимизмом и этой верой в себя вступил я в разговор с людьми, которые при «реалистичной» оценке могли не проявить ни малейшего интереса к неизвестному господину.

Мои беседы с этими людьми невероятным образом приободрили меня. Оглядываясь назад, я представляю эту историю совершенно неизбежной. Но я делал только то, что мог сделать каждый. Письма писать умеет каждый, и звонить тоже умеет каждый. Необходимо лишь собрать все свое мужество и решиться написать тому, кто вас особенно интересует.

ОПТИМИЗМ ПОДОБЕН МАГНИТУ

Почему вам должны подходить законы успеха других? Тот же оптимизм побудит людей из вашего окружения помочь вам. Таким оптимизмом и таким доброжелательным отношением к другим людям должны быть проникнуты все ваши мысли и ваше поведение. Оптимизм — это вездесущая сила, в равной мере относящаяся и к великим н к маленьким людям, и к бедным и к богатым! Только когда вы всем сердцем примете это, то, подобно магниту, станете притягивать к себе нужную психологическую и материальную поддержку преуспевающих людей. Человеку согбенному и покорно ждущему милостыни на углу улицы, конечно, бросят монету в шляпу, но не предложат помощи, чтобы он вновь мог встать на ноги, как и человеку с угрюмым, отсутствующим или даже злобным выражением лица.

Поэтому необычайно важно, чтобы вы каждый день заново настраивали себя на доброжелательный лад и изгоняли все отрицательные эмоции из своих мыслей. Пока в ваших мыслях есть место неуверенности, ненависти, зависти, ревности, недоброжелательности, высокомерию и презрению, вы не сможете завязать доверительных отношений с другими людьми. Конечно, есть общества завистников и ненавистников и даже согласие между ними, строящееся на общем высокомерии и самомнении. Но такие сборища недоброжелателей приговорены к тому, что когда-то их собственная недоброжелательность обратится против них самих.

НИКОГДА НЕ ГОВОРИТЕ ПЛОХО О ДРУГИХ!

Избегайте всякого общества, находящего собственное самоутверждение в том, чтобы плохо судить о других. Помните всегда основополагающий закон человеческих чувств и поступков: нельзя одновременно лелеять два противоречивых чувства — совершать доброе и говорить дурное! Самому верить в добро и дурно поступать с другими! Самому отдавать все лучшее и плохо судить о других! Сосредоточивайтесь на положительных сторонах! Вступайте в спор лучшими и ежедневно не раз произносите слова: «Я знаю, что способен достичь своей цели в жизни и для каждой, пусть не столь значимой, задачи отдам все, что у меня есть лучшего!» Не будьте двуличными! Отзывайтесь хорошо о других людях! Это благотворно скажется на вас и ваших ближних!

РАЗГОВОРЫ НА ВЫСШЕМ УРОВНЕ И ВЫСШИЕ ДОСТИЖЕНИЯ

Те, кто действительно пробиваются наверх, оказываются там потому, что в точности следуют этому правилу и всегда отдают все, что у них есть лучшего. Поэтому у них тонкое чутье на то, готов ли стоящий перед ними человек равным образом отдать все, что у нею есть лучшего. Им достаточно взгляда, чтобы определить, каждый ли одержим той же страстью к высшим достижениям, как и они, или же нет. Эта готовность к достижениям является вопросом честности и доверия.

Доверие, в котором вы нуждаетесь, чтобы достигнуть своей цели, вы обретаете только тогда, когда готовы постоянно отдавать все самое лучшее, что есть в вас! К такому доверию относится и открытый, честный диалог. Разговоры могут и не привести к доверию, если участники беседы будут стараться замалчивать или искажать свое настоящее мнение. Поэтому нужно постоянно вести открытый диалог с самим собой и быть готовым решить для самого себя, верно ли ваше поведение или же следует изменить свои привычки, манеры обхождения. Улучшайте свой К-фактор, неустанно работая над собой и над доверительными отношениями со своим окружением.

К-ФАКТОР В МАСШТАБАХ ПЛАНЕТЫ

Столь же жизненно необходимо непредвзято относиться к другим странам, как и к незнакомым людям. Только так можно учиться у других или иметь с ними деловые отношения. Вы не поверите, как я отыскал своего первого партнера в США. Не по объявлению в специальной газете и не по рекомендации. Я нашел его благодаря К-фактору! Когда много летаешь, то много времени проводишь на аэровокзалах. Однажды в аэропорту имени Джона Кеннеди я завел разговор с ожидающим, как и я, своего рейса пассажиром. Оказалось, что он сам родом с Филиппин, раньше работал в администрации президента Маркоса и отвечал за поставки в страну американской электронной продукции. Он знал «Силикон-Валли» как свои пять пальцев — председателей правлений, менеджеров, ответственных по закупкам.

А теперь он в какой-то мере оказался не у дел. Его жена была детским врачом и получила предложение возглавить в Нью-Йорке детскую клинику. Она приняла такое предложение, а он поехал вместе с ней. Хотя он и был теперь председателем филиппинской торговой палаты в Нью-Йорке, у него оказалось невероятно много свободного времени. Я уже не помню, обменялись ли мы в этот момент нашего разговора визитными карточками. В любом случае, Эван Прадо стал моим первым партнером в США. Мы до сих пор остаемся друзьями.

Благодаря таким внешним сношениям мы значительно быстрее знакомимся со всеми новшествами, чем другие фирмы в нашей отрасли. Так, мы оказались первыми во всей отрасли, у кого появился факс. Обратил наше внимание на это наш японский партнер. Эван Прадо был маяком и путеводной звездой для нашего бизнеса в Америке! Таким образом, короткий разговор в аэропорту имени Джона Кеннеди в Нью-Йорке обернулся судьбоносной встречей!

ФИЛОСОФИЯ ДОВЕРИЯ

Завоевание доверия является довольно важным условием на пути к успеху! Вызвать доверие со стороны других можно лишь в том случае, когда испытываешь «доверие к самому себе», когда можешь положиться на себя, когда уважаешь самого себя. Доверие — это, в первую очередь, честное отношение к себе и к другим. Нельзя завоевать доверие, если будешь лгать самому себе.