100 возражений. вредные
Шрифт:
Последствия: потом похудеешь и поймешь, что не из-за этого не нравилась.
Модель мира: опытные женщины знают, что не в фигуре дело.
45. Я буду общаться с мамой, т. к. мы – одна семья
Намерение: ты хочешь совесть успокоить?
Переопределение: вы родственники, но это ничего не значит.
Разделение: но немного больше внимания себе ты можешь уделять.
Объединение: хорошие отношения в семье важны, но это можно отложить.
Аналогия: дети, оказавшиеся в одной песочнице, не обязательно должны делиться игрушками.
Изменение размера фрейма: раньше ты общался с ней посредственно, и сейчас этого достаточно.
Метафрейм: если бы вам действительно было, о чем говорить – да, но ведь…
Применение к себе: говоря так, ты буквально уговариваешь себя на это.
Другой результат: дело не в том, что вы семья, а в том, что живете и думаете по-разному.
Противоположный пример: иногда лучше оставаться на расстоянии.
Иерархия критериев: главное, чтобы собеседник тебя не раздражал.
Стратегия реальности: это она тебе сказала? Это не повод общаться.
Последствия: потом пообщаешься и поймешь, что лучше на расстоянии.
Модель мира: взрослые люди общаются с родителями редко.
46. Я попрошу у босса оплаты сверхурочных, т. к. это правильно
Намерение: ты боишься, что твой труд не оценят?
Переопределение: может, это и было бы справедливо, но…
Разделение: но на неделю этот вопрос ты можешь отложить.
Объединение: все хотят справедливости, как и остаться на работе без лишних проблем с боссом.
Аналогия: все равно, что просить у мамы карманных денег.
Изменение размера фрейма: раньше тебе был важен факт выполненной работы, а не оплата.
Метафрейм: если бы это не ставило под удар ваши с ним отношения – да, но…
Применение к себе: говоря так, ты показываешь, насколько ты сам не уверен в правильности.
Другой результат: вопрос не в том, как правильно, а в том, чтобы не испортить отношения.
Противоположный пример: иногда начальника лучше не злить.
Иерархия критериев: главное – остаться на работе.
Стратегия реальности: ты прочитал трудовой договор? Но босса лучше не злить.
Последствия: потом он откажет, и будешь чувствовать себя неудобно.
Модель мира: опытные сотрудники понимают, как важно не портить отношения с начальством.
47. Я буду заботиться о своем здоровье, т. к. хочу жить долго
Намерение: не хочешь стать вялым к 50-и годам? Бесполезно.
Переопределение: отказывать себе в удовольствиях можно, но оно не стоит того.
Разделение: подумай, спланируй, стоит ли ограничивать себя?
Объединение: все хотят жить долго, и при этом не отказывать себе ни в чем.
Аналогия: каким бы бензином машину не заправляли, она, рано или поздно, придет в негодность.
Изменение размера фрейма: раньше ты хотел жить в удовольствие.
Метафрейм: если бы при этом не нужно было отказывать в удовольствиях – да, но…
Применение к себе: так ты показываешь, насколько озабочен здоровьем.
Другой результат: дело не в том, сколько ты проживешь, а в том, как именно.
Противоположный пример: бывает, лучше не обращать на здоровье внимания.
Иерархия критериев: главное – жить в удовольствие.
Стратегия реальности: так написано в медицинском журнале? Им нужно что-то писать.
Последствия: и в старости поймешь, что это было напрасно.
Модель мира: пожилые люди знают, что иногда это бесполезно.
48. Я буду прыгать с парашютом, т. к. еще не пробовал
Намерение: ты не хочешь провести время с семьей?
Переопределение: да, опыта не было, и тебе это не нужно.
Разделение: есть хоть одна вещь, которую ты не пробовал и не хочешь?
Объединение: все в жизни хочется попробовать, и многое лучше оставить на потом.
Аналогия: покупатели в магазинах чаще покупают продукты, с которыми знакомы.
Изменение размера фрейма: многие вещи стоит попробовать, и эта – не первостепенная.
Метафрейм: если бы это не было при этом опасно – да, но…
Применение к себе: этим ты показываешь, насколько обыденна твоя жизнь.
Другой результат: дело не в том, что ты не пробовал, а в смысле этого действия.
Противоположный пример: есть вещи, которые и не надо пробовать.
Иерархия критериев: главное, заниматься тем, что безопасно.
Стратегия реальности: коллега по работе недавно прыгнул? Тебе не обязательно.
Последствия: потом, прыгнув, поймешь, что ничего в этом нет.
Модель мира: серьезные люди ищут соответствующие способы развлечься.
49. Я пойду на курсы личностного роста, т. к. мне важно развитие
Намерение: ты считаешь себя неразвитым? Это не вариант.
Переопределение: может, есть небольшой интерес к этому, но это можно отложить.
Разделение: уточни стоимость, почитай отзывы, может, и желание пройдет.