100 возражений. вредные
Шрифт:
Разделение: хоть один раз с этими амбициями ты точно ошибался, и в этот раз…
Объединение: личные качества – это не гарантия успеха.
Аналогия: все равно, что стать ведущим шоу из-за белоснежной улыбки.
Изменение размера фрейма: раньше они у тебя были, и ты все еще не председатель.
Метафрейм: если бы только от амбиций зависели должности – да, но…
Применение к себе: так ты показываешь, что они гораздо больше, чем способности.
Другой результат: дело не в амбициях, а в связях.
Противоположный пример: иногда амбиции становятся проблемой для карьеры.
Иерархия критериев: главное, чтобы связи были.
Стратегия реальности: тебе это начальник сказал? Он хочет, чтобы ты работал лучше.
Последствия: потом убедишься, что этого не достаточно.
Модель мира: сами председатели знают, что амбиций мало для этого.
59. Я смогу сделать карьеру модели, т. к. я красива
Намерение: ты думаешь, это затмит прошлые неудачи?
Переопределение: ты не самая страшная, но и не модель.
Разделение: возможно, ноги у тебя ничего, но остальное…
Объединение: все, кто планирует стать моделью, так думают, а сколько станет?
Аналогия: все равно, что стать певицей с диапазоном в одну октаву.
Изменение размера фрейма: много красивых девушек, и ты не из их числа.
Метафрейм: если бы у тебя не было столько конкуренток – да, но…
Применение к себе: этими словами ты показываешь завышенные амбиции.
Другой результат: посмотри с точки зрения количества конкурентов.
Противоположный пример: красоты не всегда достаточно для модели.
Иерархия критериев: гораздо важнее не тратить эту красоту просто так.
Стратегия реальности: тебе это мама сказала? А если у других спросить?
Последствия: потом убедишься, что есть девушки гораздо эффектнее.
Модель мира: настоящие модели знают, что нужна не только красота.
60. Я смогу выйти замуж, т. к. я нравлюсь мужчинам
Намерение: хочешь избежать одиночества?
Переопределение: некоторые испытывают к тебе интерес, но его недостаточно.
Разделение: да, есть 1—2 человека, которым ты нравишься, но они тебе точно не понравятся.
Объединение: мужчинам многие нравятся.
Аналогия: если туристу понравилось на Бали, не значит, что он будет там отдыхать всю жизнь.
Изменение размера фрейма: мужчинам вообще нравятся женщины, и ты – не лучший вариант.
Метафрейм: если бы мужчины обращали внимание только на внешность – да, но…
Применение к себе: так ты показываешь, что боишься остаться одна.
Другой результат: дело не в том, нравишься ли ты, а в том, кто захочет видеть тебя женой.
Противоположный пример: иногда всем нравишься, а замуж не зовут.
Иерархия критериев: главное, чтобы отношения во что-то переходил. А твои…
Стратегия реальности: тебе это бывший сказал? А он не вышел за тебя.
Последствия: через пару лет поймешь, что просто нравиться мало.
Модель мира: замужние женщины считают, что просто нравится недостаточно.
61. Я смогу жениться, т. к. умею ухаживать за девушками
Намерение: ты хочешь избежать упреков родителей?
Переопределение: да, навыки есть, но их не хватит для серьезных отношений.
Разделение: хоть одна девушка точно была с тобой не согласна, и была права.
Объединение: отношения с девушками – это не только ухаживания.
Аналогия: все равно, что быть уверенным в улове, умея закидывать удочку.
Изменение размера фрейма: многие умеют ухаживать, и тебе это не поможет.
Метафрейм: если бы только это умение определяло отношение девушки – да, но…
Применение к себе: так ты показываешь, что не можешь нравиться просто так.
Другой результат: дело не в ухаживаниях, а в умении выстраивать отношения, которого нет.
Противоположный пример: бывает, умеешь ухаживать, а девушкам не нравишься.
Иерархия критериев: главное, чтобы не только ты в это верил.
Стратегия реальности: тебе это бывшая сказала? И где она?
Последствия: через пару лет убедишься, что одних ухаживаний мало.
Модель мира: женатые мужчины считают, что дело не только в этом.
62. Я стану хорошей женой, т. к. хорошо готовлю
Намерение: ты боишься, что никому не понравишься?
Переопределение: лучше некоторых, но и это не показатель.
Разделение: хоть раз было так, что блюдо не получилось, и не один, наверное.
Объединение: можно много чего уметь и быть несчастной при этом.
Аналогия: все равно, что стать адвокатом, умея сочетать галстук с рубашкой.
Изменение размера фрейма: многие хорошо готовят, и тебе это не в плюс.
Метафрейм: если бы только от еды зависел брак – конечно, но…
Применение к себе: этими словами ты показываешь ошибочное представление хорошей жены.
Другой результат: посмотрим с точки зрения твоих недостатков.