Чтение онлайн

Так что второй магазин, заработавший через два года после первого, я открывала на свои деньги – завод уже не участвовал в оплате аренды помещения. Я не испытывала страха; по сравнению с выручкой стоимость аренды была небольшой, я оценивала свой бизнес как вполне эффективный. И у меня была собственная «Газель»! Как говорил один мой наставник: «Хачапурная на двадцати квадратных метрах с выстроенным бизнес–процессом может приносить прибыли в разы больше, чем ваш магазин на тысяче квадратных метров, если вы сами не понимаете, что у вас там происходит».

Уверена, с ваших полей можно собрать гораздо больший урожай, чем вы собираете сейчас. Пора изменить мышление. Оторвитесь от трех первых кнопок, жмите на все 10. Каждую их них мы подробно рассмотрим далее. Деньги в вашем бизнесе есть. Осталось их увидеть и взять. Вперед!

Задумайтесь, какие из 10 кнопок вы уже нажали в своем бизнесе? Можно ли усовершенствовать эти усилия? На что вы еще не обращали внимание, а пора бы?

Мой проект, как и любой другой, начинался с раздумий о том, что делать дальше. Для меня это значило остаться на заводе с фиксированным окладом или пытаться заработать на свой страх и риск. Возможно, решающую роль сыграло то, что мне нравилась торговля, ведь с малых лет я помогала маме в хлебном магазине.

В продажах многое мне было близко и знакомо. Я знала, что такое доброжелательное общение с людьми и как здорово ощущать, что ты им помогаешь и создаешь настроение. Мне нравились собственные первые бизнес–процессы: пересчет денег, прием хлеба и предпродажная подготовка слегка зачерствевшего. Помню, как мы разминали его в пакетиках.

То есть продажи как таковые меня совсем не пугали. Скорее, наоборот, притягивали, ведь я считала себя вполне подготовленной: знала, что люблю людей, умею общаться, работать с деньгами и товаром. Ни ревизии, ни составление товарных отчетов меня нисколько не смущали. А работа на заводе дала мне знания в конкретной области: я могла рассказать подробно, как и из чего делают линолеум, в каких случаях используется войлок, при какой температуре и на какую основу что надо клеить.

Вот почему при открытии магазина стройматериалов я чувствовала себя уверенно, считала, что владею двумя основными компетенциями: знанием товара и умением продавать. И еще один момент. Я понимала, как важен мой проект для жителей маленького Зеленодольска. Мне хотелось, чтобы в домах жителей родного городка было уютно. Чтобы был хороший удобный магазин с качественным товаром, за которым людям не нужно ехать в другой город. Гиганты в то время вряд ли обратили бы внимание на провинциальный городок, а кроме удовлетворения личных амбиций, мне еще хотелось, чтобы в моем городе существовал цивилизованный рынок.

Поэтому положение, при котором стоишь на коленях и режешь линолеум, размышляя о помощи людям, немного задевало гордость, но было не страшным. Как и ответы на постоянные звонки: «А когда новый завоз? А тот, с войлоком, еще будет?» Все это было здорово. И, конечно, немалую роль на этом этапе сыграли первые полученные деньги – я видела, что на выбранном деле можно зарабатывать, и зарабатывать хорошо. Если вы профессионально занимаетесь любимым делом, знаете, что приносите пользу людям, и вам еще за это платят, значит, ваш проект успешен. У меня тогда сошлись все три условия.

Как же найти свой проект? Есть три главных критерия.

• Вы разбираетесь в этом деле и любите его.

• Ваш проект приносит людям пользу, ценность.

• На этом деле можно заработать.

Все эти условия тесно связаны между собой. В самом деле, нам часто нравится заниматься тем, что умеем делать лучше многих. Поэтому немудрено, что повара открывают кафе, а многодетные мамы – частные детские садики. Первый шаг к своему проекту – оценить собственный опыт и компетенции.

Но верно и обратное утверждение: если нас вдохновляет определенная цель, мы словно губка будем впитывать новые знания и навыки. И вот программист открывает сеть магазинов по продаже стройматериалов просто потому, что хочет предоставить жителям своего городка торговый сервис хорошего уровня. Так было у меня. Мной владело горячее желание: открыть в Зеленодольске в удобном месте современный магазин, легкий с точки зрения покупки, с отменным сервисом для всех, кто собирался делать ремонт. Движущая сила проекта – стремление к созиданию.

Если вы упорно занимаетесь тем, что хорошо умеете делать, и ваше дело приносит людям пользу, то рано или поздно вы начнете достойно зарабатывать. Если на этом деле можно заработать в конкретном месте. И поэтому на этапе проекта необходимо оценить свои финансовые перспективы.

Таким образом, при проработке проекта необходимо сделать следующее.

1. Оценить свои навыки и понять, к чему лежит душа.

2. Выбрав направление, нужно «сварить информационный бульон» – максимально погрузиться в эту сферу, узнать о ней побольше. Так вы сможете понять особенности проекта и то, как он может быть полезен людям.

3. Рассчитать, можно ли на этом деле заработать, и если можно, то примерно сколько.

Прежде чем начать проект, подумайте, чем вы любите заниматься и что у вас получается делать. Может быть, вы пока не знаток в том, что любите. Но всегда можно отточить навыки и получить новые знания, а вот полюбить что–то – нет.

Попробуйте выделить не одну сферу, а несколько. Даже если сейчас вы этим не займетесь, это может пригодиться в будущем. Например, кроме строительного магазина, у меня есть спортзал, салон красоты и ресторан.

Опишите свои увлечения, и навыки, и ниши, в которых сможете их реализовать. Вот пример:

Что умею и люблю делать

Как могу на этом заработать

Обожаю детей, нянчила младших братьев и вырастила двух дочек, вела кружок рукоделия

• Школа развития детей

• Частный детский сад

• Студия праздника для детей

• Агентство нянь

• Магазин товаров для детского творчества

Собираем информацию

Информация на этапе проработки проекта нужна для того, чтобы выявить особенности конкретного бизнеса. Например, сезонность: если вы изготавливаете кирпичи, то должны быть готовы к зимним провалам продаж. Сезонность может быть связана не со временем года, а со временем суток: фитнесом люди занимаются либо рано утром, либо после работы, днем провал. Зато перед летним пляжным сезоном и Новым годом по понятным причинам выручка растет. Получать деньги тоже можно по–разному. В розничной торговле оплата происходит в момент покупки. А услуги могут оплачиваться частями: сначала предоплата, а полный расчет – только после приемки работ. Имеет значение месторасположение, нормативная площадь для стоянки машин и многое другое.

Вам нужно понять, с чем именно вы будете иметь дело. Как получить необходимую информацию? Источников достаточно. Это специальная литература, профессиональные группы в социальных сетях, выставки и прочие бизнес–мероприятия, курсы, тренинги, общение с конкурентами. Давайте подробно рассмотрим несколько эффективных вариантов.

Эксперты

Я предпочитаю обращаться к признанным специалистам своего дела. В каждой нише есть свой гуру, стоит только немного погуглить. Когда я открывала фитнес–направление, обращалась к тем, кто годами уже этим занимается. Как правило, люди готовы делиться знаниями, программами развития, нюансами бизнес–процессов. Сейчас открываю десяток кулинарий, ищу кулинарного спеца, нужны кондитеры – иду к лучшему. Считаю важным прикрепиться к наставнику. А еще – иметь под боком эксперта в определенной сфере, который бесплатно или за вознаграждение быстро ответит на узкоспециальный вопрос.